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网络营销方法:工业化的流量

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网络营销方法:工业化的流量

云拓网 2017-11-08 16:49:56 网络推广 219 ℃

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很多朋友一直在后台询问我的联系方式,以后干脆每篇文章都马上算了。说话可以直接了当带目的,没有关系。


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我在上一篇文章讨论了时代对个人选择的影响。今天的话题半干半湿,今天聊的话题是。-《工业化的流量》。


当瓦特改良了蒸汽机的那一瞬间起。以一种毁灭式的形态摧毁了所有的封建农耕文明。


更高的生产效率,更高的单位产出。成为了那个时代的标志。社会的巨大变革也衍生了无数的思想,一直影响着几百年后的今天。


在传统的概念里有一句话:经济决定上层建筑。这种矫揉造作但略带掠夺艺术的名言,被无数人挂在嘴边。


穷人与富人、好人与坏人,道德与不道德。追逐财富的过程刺激又精彩。虽然最后的结局是大多数人都庸庸碌碌,却不影响这个时代的变化。


要了解工业化的流量,我们首先就得明确一个概念。


经济决定上层建筑-这句话全错!


这句话的作者,既神秘晦涩又不敢提。其实抽丝剥茧也很好理解。有钱买装备,升级打怪更easy。



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1999年的湖畔小区。郁郁不得志的马云召集十八位同仁,创建了阿里巴巴。在那个个人电脑还属于奢侈品的年代,马云的创业项目,危险而可怖。


如今阿里巴巴集团为代表的天猫淘宝2016年的双十一成交额,达到惊人的1207亿元。


1207亿是什么概念,基本上等同于一个小国家一整年的GDP。


在经济学的角度上,互联网电商并没有增加交易量。它只是提高了交易的效率。


是的要理解工业化的流量。我们就得明确一点-生产力决定上层建筑。



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流量是客户、是数据,是我们生活中每一个产品的消费者。


时间回到2014年。当无数站长还挟持着巨量的网站躺着赚钱的时候。第一批玩微信的商人,通过微信自带的功能完成了第一轮财富收割。


后面的H5裂变、公众号粉丝通购买、派单,直营。一轮皆一轮的项目让无数从业者赚的盆满钵满。


一家数百人的工厂的经济产出,甚至不如几个挂在互联网上的公众号。


2017年初,随着大趋势上政策的收紧,也就是封号。让越来越多的从业者叫苦不迭。其实他们叫苦的本质原因,是政策降低了生产力。



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关于流量,追本溯源,其实就三个:


  • SEO


网站时期的SEO,就是财富的象征。甚至这个象征蔓延到了传统行业。2009年,我的一位传统建材行业的朋友,购买了价值9000元的SEO服务。值得庆幸的是,关于这个行业的词确实优化到了第一。


令人难过的是,百度搜索引擎没几个人搜索这个产品。这个事情,就像我今天看到跨境电商圈大把人拿SEO糊弄小白一样好笑。


SEO赚钱=搜索量。这也就意味着,SEO要真正赚钱,就要做无数的“垃圾站群”,蹭无数个有着巨大搜索量的关键词。


  • 脚本


随着微信的兴起,往微信引流几乎成为了每个从业者的必备功课。而突破人类劳力极限的脚本,则应势而生。


然而,早期的脚本规则简单易破。后面的脚本规则,几乎时不时就要随着平台规则进行更改。上文提到的政策面,也对脚本这行造成了毁灭性的打击。


脚本赚钱=规则突破的难易。这也就意味着,脚本要赚钱。在一个产品上的引流难度越低越好。行为越多,脚本越复杂,出错的概率也越高。



购买流量,应该是上述行为中的最终版。无数个互联网平台的诞生,也造就了巨大的流量。


而流量的变现,通过直接卖量又是最简单粗暴的。


买赚钱=流量的成本。这也就意味着,一个平台越早进入,越容易购买到廉价的流量。一旦平台内的买家增多,必然增加从业者的经营难度。


6


按照这个逻辑,这是不是意味着要流量工业化,就必须:


  • 能做免费SEO且搜索量大的行业

  • 能做脚本引流且规则易泼的行业

  • 能买流量营销且对手极少的行业


以上全错!


因为在营销学里,我们对客户的理解,永远是这样的。




从来没有任何一个卖家,真正知道买家的需求。


那么,工业化的流量的真正本质是什么呢?


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和其他哺乳动物不同的是,人类对同类的凶残,令人发指。


被誉为万兽之王的老虎。只有在冰封雪地极端恶劣的环境下,才会对同类展开屠戮。


人类的最大出拳力量,也就800公斤。


但就是这样的动物,雄踞地球食物链的顶端。


人类进化了美丑、贫富、医疗,等一切违反自然规律的东西。


说的通俗一点,工业化流量的真正本质是-解决大部分人的需求。


现在的网络项目,都能解决大部分人的需求。但是他们有一个质的问题就是,生产力提升的成本过于高昂。


以所谓的色流变现为例。无成都优化推广论是免费SEO、脚本,甚至买流量等。光封号的破解,就要耗费巨量的时间。


为什么我说要流量工业化:


  • 能做免费SEO且搜索量大的行业

  • 能做脚本引流且规则易泼的行业

  • 能买流量营销且对手极少的行业


以上全错!


WHY?


那是因为以上完全不是限制生产力的本质原因。


因为对于不合法的项目来说,就算只有一个人在做,也会被赶尽杀绝,生灵涂炭!


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现实的情况是,虽然目前的大部分行业,还属于我们不清楚“合法不合法”的阶段。


但违反社会公序良俗、背离平台规则,破坏市场秩序的项目。永远都很难真正的流量工业化。也就是-生产力决定上层建筑。


就像我在《正行与偏门》里讲的一样。项目的好坏我们难以区分,最重要的是,顺势而为。


要通过项目成为上层建筑,首先项目要提高生产力。




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