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跨境电商,你不得不知道的视频套路(3)-附屌丝逆袭选品指南

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跨境电商,你不得不知道的视频套路(3)-附屌丝逆袭选品指南

云拓网 2017-11-13 15:06:00 网络推广 176 ℃

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熟悉的人都知道,我所说的明天”其实是一种形容词。业精于勤荒于嬉,人果然不能太闲。


好久没写文章了,现目前写文章的水平一落千丈。很难有之前码字如飞,气定神闲的感觉了。


今天,我继续讲解一下视频Reviewers和产品销量的关联性。


2


其实,视频Reviewers和产品销量的关联性。在国外还普遍处于WEB时代产品的背景下,还是有不少意义的。


说的通俗一点,视频内容导购转化不少。


这里插一句题外话:有的人说国内适合小白的微信群淘宝客,国外有没有类似的形式呢?


有,而且切入门槛不是特别高。容我接下来几篇的文章里有时间细细道来....


3


以产品“Feiyu A2000 Camera Gimbal”为例。这个产品也是在我们上一期举例的视频Reviewer里看到的。


这里我再补充一点,谷歌&百度这样的搜索引擎对于不同关键词的偏好是不同的。所以我看很多人讲SEO,完全是弱智好不......


产品类,尤其是电子科技类的产品,谷歌特别喜欢收录Youtube视频。因为Youtube就是谷歌家的嘛。




打开谷歌搜索引擎,搜索刚才提到的产品关键词。我们可以看到这名视频作者制作的视频被谷歌收录了。


那么下一步,我们就要看看这个产品的平均播放。点开其他收录的视频,我们看看播放数。




我们发现,其他两家的视频播放数和David Zhang的视频播放数是差不多的。值得注意的是,在写文章的过程中,我还活捉了一位“疑似”假量的作者。Stephan wong。仅仅订阅97个,就有13948次观看。当然,真量的可能性也有。不过关键词“Feiyu A2000 Camera Gimbal”这个在谷歌上会有这么大的搜索量么?


当然,有句话说到这,有的人可能会说这个厂家怎么这么好骗,其实无非以下

几个原因:


  • 品牌产品词的优化,主要是用于给自己的品牌词做优化。消费者在谷歌搜索品牌产品词的时候,可以看到更多内容的背书。

  • 跨境电商是一个高端,但从业人员素质不高的行业。大部分运营普遍毕业于各类黑五中专,只不过技能点点的是英语,而不是护士或者理发。(选择大于努力)

  • 国内的商家出海时好骗。



嗯,其实文章写到这,还可以补充一个话题。

  1. 租赁一些影视器材,拍摄一些类似的导购类的视频。

  2. 准备国外的账户,以及国外的收货地址。

  3. 主动联系商家,说需要拍摄Reviewes。

  4. 拍摄的部分导购视频,其实还蛮好SEO,很容易优化到谷歌首页。

  5. 除了相对较难的单反相机镜头外。基本上三脚架、灯,稳定器等零售几千上万的附件可以在三个月的时间之内套出来。

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看到没有,做生意的套路是很多的。你为什么赚不到钱?


-纯粹是脑子太蠢了而已。


4


回到我们的主题。上文所描述的产品,或者其他类目的产品。都偏向于本身就有品牌且具备一定的市场营销预算的产品。视频Reviewers的作用更多的是锦上添花。


那么,如果你是一名屌丝,想凤变冰的话,要做什么类型的产品呢?


  • 虚拟产品

  • 暴利产品


下面,我就以暴利产品为例。当然,我又补充一句。由于国外的人口很稀疏。所以很多内容制作者需要一个个去手工寻找。然后对比他们的阅读、分享情况,以及谷歌收录情况。他们大多数藏在各种社交关系里。如Twitter或者Facebook。接下来的我的其他文章我会详细的说清楚。


暴利产品,有一句话也说的很好。赚钱就做丰减壮。相比电子科技类产品的相对单纯,丰减壮无论在哪个国家都是最暴利的。当然,我们提到这几篇文章架构的背景是,你的产品是在亚马逊上销售的。所以,这就意味着:


  • 药品的销售受到严格的管制。

  • 产品最多能做的是打辅助。(e.g 丰胸按摩器、瘦腰器、丰臀器,增粗增大按摩器。)


打开亚马逊搜“losing weight”(减肥),我们可以看到很多结果。卖药大家基本上别想了,这个难度不亚于开发一个房地产楼盘。



很快,我们在一堆药品和书籍下面找到了一个非常适合去寻找视频Reviewers的产品。如大图所示:


我们查阅到了“Belt Shapers”和“Waist Trainer”这个关键词。


但是这两个词出来的结果真的很让人心痛。


点开里面的大部分的链接,你会发现里面的很多视频作者都已经自立门户了。(开设独立站)。我甚至在一个开设独立站的视频作者里,看到她以往给其他的女性产品导购的视频。


因为像腰带这种产品科技含量实在是太低了。这些国外的视频作者,只要使用1688马上就可以下个一大堆订单发往美国的FBA。


综上所述,这也涉及到一个选品的逻辑。其实我到现在没理解为啥会有很多卖家选错产品然后把产品烂在仓库。


屌丝逆袭选品指南:


  • 女性产品优先,Reviewer多而全。

  • 丰减壮的辅助周边产品。退而求其次也一定要有一定的功效。

  • 要有一定的门槛和客单价。一般来说带上电子产品的功能,客单价会有一些提升。(e.g 刚开始很火的电动洁面仪、补水仪,减肥精油按摩仪。etc。)


所以,做产品麻烦不麻烦?


下一期,我会选一个客单价合适,适合打辅助,且套路众多的反套路Reviewer的方法。


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